Vertriebsprozess (2)

Verkaufstalente: Wie Frauen den Vertrieb erobern.

Die Landschaft des traditionellen Vertriebs, die einst als Männerdomäne galt, wandelt sich...

Wenn viele Personen entscheiden. Über den Umgang mit einem Buying Center.

Im B2B-Bereich sind Sie oft mit komplexen Entscheidungsstrukturen konfrontiert, die über das...

Ist der Weg das Ziel oder reicht schon das Ziel als Ziel?

Wie ist das Verhältnis zwischen Zielerreichung und dem Weg dorthin? Und was müssen Sie tun, um Ihr...

Angebote, die "funktionieren".

Dass wir eine hohe Abschlussquote (Conversionrate) von Angebot zu Auftrag haben, ist ja nicht nur...

Mit diesen 5 Tipps Ihre Telefonakquisequote steigern!

Die zweite heiße Phase des Jahres - Herbstzeit! Beginn einer Phase, in der in vielen Unternehmen...

Mode-Themen im Vertrieb und was diese bringen

Frisch aufgebrüht oder aufgewärmt Ist Ihnen in den letzten Wochen und Monaten auch immer häufiger...

Die 3 Erfolgswege zu neuen Kunden und Märkten

Wenn Sie sich in der Situation befinden, dass Ihnen Bestandskunden wegbrechen oder Ihre...

Digitalisierung im Vertrieb für mehr Vertriebserfolg

Mit Beginn der Digitalisierung im Vertrieb sprach jeder vom Untergang des Außendienstes....

So optimieren Sie Ihre Vertriebsprozesse

Sie sind mit der Performance Ihrer Verkaufsabteilung unzufrieden? Dies ist in der Regel der...

Verkaufen am Telefon oder remote? Was bringt mehr Verkaufserfolg.

Dazu eine kurze Geschichte: Ihre Familie und Ihr Freundeskreis kennt Sie als Mensch, der mit...