Vertriebsprozess

Expertentipp: Strategisch verkaufen

Strategisch verkaufen heißt, den Verkaufsprozess zu steuern, bevor er beginnt.

Expertentipp: Gen Z im Vertrieb - So gewinnen und binden Sie Talente der Zukunft

Liebe Vertriebsleiter:innen, die Generation Z ist nicht mehr die Zukunft – sie ist längst...

10 Tipps für Kaltakquise, die richtig Spaß macht und Erfolg bringt.

Mindset auf Erfolg schalten Kaltakquise startet im Kopf. Nicht jeder Kunde jubelt sofort, wenn Sie...

Expertentipp: Und wie sieht deine Vertriebsstrategie aus?

Liebe Verkaufsprofis und Zukunftsgestalter:innen!

Erfolgsfaktor Dialog: So verbessern Sie als Führungskraft die Wirksamkeit von Weiterbildungsmaßnahmen

Bei VBC-Trainings geht es um die Verbesserung der Kundenkommunikation, sei es im Vertrieb, im...

Verkaufstalente: Wie Frauen den Vertrieb erobern.

Die Landschaft des traditionellen Vertriebs, die einst als Männerdomäne galt, wandelt sich...

Wenn viele Personen entscheiden. Über den Umgang mit einem Buying Center.

Im B2B-Bereich sind Sie oft mit komplexen Entscheidungsstrukturen konfrontiert, die über das...

Ist der Weg das Ziel oder reicht schon das Ziel als Ziel?

Wie ist das Verhältnis zwischen Zielerreichung und dem Weg dorthin? Und was müssen Sie tun, um Ihr...

Angebote, die "funktionieren".

Dass wir eine hohe Abschlussquote (Conversionrate) von Angebot zu Auftrag haben, ist ja nicht nur...

Mit diesen 5 Tipps Ihre Telefonakquisequote steigern!

Die zweite heiße Phase des Jahres - Herbstzeit! Beginn einer Phase, in der in vielen Unternehmen...