Liebe Vertriebsleiter:innen,
die Generation Z ist nicht mehr die Zukunft – sie ist längst Gegenwart! Diese Generation bringt neue Erwartungen, hohen Anspruch und frischen Wind in Ihre Vertriebsteams. Wie gewinnen Sie diese Talente, wie fördern Sie sie – und vor allem: Wie halten Sie sie langfristig im Unternehmen? Hier ein praxisnaher Leitfaden, der auch den typischen Humor und den Selbstanspruch dieser Generation einbezieht.
1) Werteorientierung und Authentizität lebenPraxis-Tipp: Starten Sie einen „Purpose Monday“! Nutzen Sie das Teammeeting, um darüber zu sprechen, wie Ihre Produkte echte Probleme lösen. Lassen Sie Ihr Team eigene Beispiele einbringen. Das stärkt die emotionale Bindung und gibt allen das Gefühl, Teil von etwas Größerem zu sein.
2) Setzen Sie auf digitale InnovationenPraxis-Tipp: Ernennen Sie eine:n junge:n Mitarbeiter:in zum „Digital Scout“, der/die regelmäßig neue Tools und Plattformen testet, die den Vertrieb smarter machen. Ihre Digital Natives sind schon heiß darauf, loszulegen!
3) Flexibilität und Work-Life-Blending ermöglichenPraxis-Tipp: Testen Sie flexible Arbeitszeiten und Remote-Optionen. Ab morgen erlauben Sie zwei Homeoffice-Tage pro Woche. Nach einem Monat schauen Sie gemeinsam auf die Ergebnisse – und entdecken, wie Freiheit und Produktivität Hand in Hand gehen können.
4) Geben Sie direktes und kontinuierliches FeedbackPraxis-Tipp: Führen Sie wöchentliche „Instant-Coffee-Feedback-Sessions“ ein. In 15-minütigen „Walk-the-Talks“ geben Sie direktes Feedback und besprechen die nächsten Schritte. Generation Z schätzt diesen direkten Austausch sehr!
5) Weiterentwicklung und Mitgestaltungsmöglichkeiten bieten
Die besten Talente zu finden, ist nur die halbe Miete – sie zu halten, ist die eigentliche Kunst. Generation Z will sich ständig weiterentwickeln und sucht nach echter Perspektive. Sie wollen nicht „verweilen“, sondern mitgestalten. Wer ihnen keine Entwicklungschancen bietet, verliert sie schnell wieder.
Praxis-Tipp: Machen Sie ein „Future Sales Lab“ auf. Richten Sie ein Innovationsprojekt ein, bei dem junge Talente eigene Ideen für die Vertriebsstrategie entwickeln dürfen. Geben Sie ihnen Raum, ihre Vorschläge zu präsentieren und setzen Sie die besten Ideen um. So binden Sie die Generation Z aktiv ein – und wer bleibt nicht gerne in einem Unternehmen, das die Zukunft gemeinsam gestaltet?
Mit Generation Z in die Zukunft des Vertriebs
Die Generation Z ist Ihre Geheimwaffe: engagiert, technikaffin und voller frischer Ideen. Mit den genannten Praxis-Tipps können Sie diese Talente nicht nur gewinnen, sondern auch langfristig binden. Ihre Digital Natives werden Ihnen schnell zeigen, wie Vertrieb und Zukunft perfekt zusammenpassen – und Sie werden bald hören: „Super, Chef! Jetzt gehören Sie fast schon zu uns … aber nur fast! ;-)“
Viel Erfolg beim Umsetzen!