Suche
News aus der 7. Auflage des Buches 8 Stufen zum Verkaufserfolg
…eines der meistgelesenen Verkaufsfachbücher in Europa
In dieser 7., aktualisierten Neuauflage, haben wir diesem Buch ein weiteres Kapitel hinzugefügt: „Triple-Win, warum Nachhaltigkeit ein zentrales Thema für den Verkauf ist“. Als Autor konnten wir den großartigen Nachhaltigkeitsexperten Christoph Schweifer gewinnen.
Sie fragen sich vielleicht, was Nachhaltigkeit mit „erfolgreichem Verkauf“ zu tun hat.
Waren wir in den letzten Jahren gewohnt, Bilder von unfassbaren Umweltkatastrophen ausschließlich von weit entfernt liegenden Ländern zu empfangen, so ist die Klimakrise nun auch vor unserer Haustüre angekommen. Mehrere Tage hintereinander mit mehr als 30 Grad Tageshöchsttemperaturen - bereits im Juni! - waren vor nicht allzu langer Zeit nicht vorstellbar.
Wer hielt es vor ein paar Jahren noch für möglich, dass mitten im Ruhrgebiet in Deutschland hunderte Menschen aufgrund einer Überflutung sterben? Wer dachte, dass an der österreichisch-tschechischen Grenze Tornados auftreten, die ganze Ortschaften dem Erdboden gleich machen?
Die Welt hat sich seit dem Erscheinen der letzten Ausgabe dieses Buches im Jahr 2018 radikal verändert. Die Auswirkungen dieser tiefgreifenden Veränderungen haben auch nachhaltigen Einfluss auf unser Verkaufsverhalten genommen. Ganz ehrlich, wer von uns hätte gedacht, dass die Welt eine Pandemie erleben wird?
Und wer hielt es für möglich, dass Putin zu einem lupenreinen Diktator mutiert und ein europäisches Land mit einem Angriffskrieg überfällt? Wir fanden es an der Zeit, auch im Verkauf und der professionellen Ausbildung von Verkäuferinnen und Verkäufern, das Thema Nachhaltigkeit in all unsere Überlegungen und Handlungen zu integrieren.
Nur so wird es uns gelingen, dass unsere Enkel und Urenkel noch lebenswerte Rahmenbedingungen für ein gutes Leben auf unserem Planeten vorfinden werden.
Triple-Win statt Double-Win
Über 220.000 Verkäufer:innen haben in den letzten 25 Jahren in VBC Trainings das „Gewinner-Gewinner- Prinzip“ kennen gelernt. Das heißt, dass beide Seiten von einem Verkaufsabschluss profitieren müssen: Ein gutes Geschäft für den Verkäufer und für den Kunden. Wenn das nicht gelingt, dann lieber Hände weg von diesem Geschäft!
Angesichts der dramatischen Situation des weltweiten Klimawandels braucht es ab sofort Triple-Win. Soll heißen: nicht nur der Anbieter und der Kunde profitierten von dem Geschäft, sondern auch unser Planet, denn wir haben keinen zweiten!
Der Schutz unseres Planeten für ein gutes Leben, für bald 10 Milliarden Erdenbürger und wirtschaftlichen (verkäuferischen-) Erfolg dürfen sich nicht ausschließen.
Als unverbesserlicher Optimist glaube ich an beides!
Wir werden dies nur schaffen, wenn wir Verkäuferinnen und Verkäufer auf diesem, für viele von uns neuen Wissensgebiet, Know-How erlangen. Als Grundlage dienen hervorragend die 17 SDGs (Sustainable Development Goals), die die UNO mit ihrer Staatengemeinschaft bereits 2015 entwickelt hat, und die nun mitten in der Gesellschaft und - vor allem im Wirtschaftsleben - Einzug halten.
Wir Verkäufer:innen haben einen riesigen „Hebel“. Wir sind es, die durch unsere Abschlüsse und Geschäfte alle anderen Bereiche in unseren Unternehmen finanzieren. Uns hört man zu, wir haben eine Stimme!
Wer, außer uns, hat mehr Kraft für Veränderung?
Liebe Kolleginnen und Kollegen, Kapitel 9 in der Neuauflage des Buches „8- Stufen zum Verkaufserfolg“ vermittelt das Basiswissen, das wir für dieses Thema benötigen.
Ich wünsche Ihnen schon jetzt wertvolle Erkenntnisse beim Lesen (hier der Link zum Buch: NEU: 8 Stufen zum Verkaufserfolg + Kapitel Nachhaltigkeit im Verkauf (vbc.biz) und vor allem weiterhin ganz viel Freude an unserem Beruf! Bleiben Sie optimistisch, gemeinsam schaffen wird das!
PS: auch bei VBC arbeiten wir seit Monaten daran, die für uns relevanten SDGs wirkungsvoll umzusetzen. Bei Interesse klicken Sie gerne unsere „Nachhaltigkeitsseite“ im Web an. Dort beschreiben wir unsere ersten Veränderungsschritte.
Unsere Nachhaltigkeitsziele | VBC.biz
💬 Ihr Niklas Tripolt, VBC-Partner
