- Mindset auf Erfolg schalten
Kaltakquise startet im Kopf. Nicht jeder Kunde jubelt sofort, wenn Sie anrufen. Aber mit Geduld, Ausdauer und einem starken Mindset können Sie jede Absage als Schritt zum nächsten Erfolg sehen. Bleiben Sie motiviert – denn genau das zahlt sich aus!
- Vorbereitung ist alles
Lernen Sie Ihr Zielunternehmen und die Zielperson genau kennen. Finden Sie heraus, vor welchen Herausforderungen Sie stehen und kreieren Sie einen „Interessenswecker“, der sofort Neugier weckt. So haben Sie sofort einen Fuß in der Tür.
- Blockieren Sie Akquise-Zeit fest im Kalender
Feste Zeitblöcke für die Kaltakquise sind heilig! 2-3 Stunden am Stück bringen Sie in den Flow. Planen Sie die Zeit wie einen wichtigen Kundentermin – denn genau das ist es!
- Arbeiten Sie mit Ihrer „Stricherlliste“
Tracken Sie Ihre Anrufe mit einer Stricherlliste: Wie viele Anrufe brauchen Sie für einen Termin? Mit dieser einfachen Methode wissen Sie genau, wie viele Kontakte Ihnen den nächsten Deal einbringen. Das motiviert und macht die Kaltakquise greifbar.
- Keine Ablenkung – Fokus ist ein Muss!
Während der Kaltakquise heißt es: Handy aus, keine E-Mails, keine Kollegen – nichts, was Ihren Flow stört. Bleiben Sie fokussiert und erledigen Sie die Administration nach der Akquise. So bleiben Sie konzentriert und produktiv.
- Belohnung nach Erfolg – nicht zwischendurch!
Gönnen Sie sich Pausen erst nach Erfolgen, z.B. nach zwei vereinbarten Terminen. So bleibt der Antrieb hoch, und jede Pause fühlt sich wie ein verdienter Sieg an.
- Nachdenken, verbessern, weitermachen
Nach jedem Akquiseblock heißt es: kurz reflektieren! Was lief gut, was könnte besser werden? Feilen Sie an Ihrem Pitch und optimieren Sie Ihre Methode. Jede Runde macht Sie stärker.
- Einfach machen – keine Ausreden!
Greifen Sie zum Hörer! Die beste Vorbereitung hilft nichts, wenn Sie nicht anrufen. Und zielen Sie ruhig auf die Chefetage – „heruntergereicht“ zu werden ist viel effektiver, als sich mühsam „hochzuarbeiten“.
- Kommen Sie sofort auf den Punkt
In den ersten Sekunden entscheidet sich alles. Zwei knackige Nutzen, die der Kunde sofort versteht, und eine offene Frage – damit haben Sie seine Aufmerksamkeit und das Gespräch ist eröffnet.
- Nicht verkaufen – Termine fixieren!
Das Ziel bei der Kaltakquise? Ein Termin, kein sofortiger Verkauf! Bleiben Sie locker und konzentrieren Sie sich auf die Terminvereinbarung – der Rest kommt später.
Fazit: Mit diesen Tipps wird Kaltakquise nicht nur einfacher, sondern macht auch Spaß – und bringt Ihnen die Termine, die Sie brauchen um wirklich erfolgreich zu sein!
Ihr Alois Widena, VBC-Partner